Son zamanların popüler işi eticaret yapmak, eticaret sitesi kurarak ve pazaryerlerinde satış yaparak para kazanmak için neler yapılmalı? Neleri bilmek gerekiyor? İşte kısaca detaylar…
Dünyada olduğu gibi Türkiye’de de e-ticaret yaparak para kazanan ve kazanamayan binlerce kişi mevcut. Peki bu ayrıma sebep olan şey ne? Bazıları eticaret ile çok iyi paralar kazanırken, bazıları neden eticaret ile istediği parayı kazanamıyor?
E-ticaret yapmak denen şey nedir?
E-ticaret, gerçek hayatta dışarda yapılan alım-satım işlerinin internet ortamında yapılmasıdır. E-ticaretin normal ticaretten anlam olarak tek farkı sanal olmasıdır. Ancak işleyişte onlarca fark bulunabilir. Eticaret yapmak ile ilgili gerçekten işinize yarayacak ve erçek tecrübelerimize dayanan detayları aşağıda açıklamaya çalıştık. Örneğin: Trendyol, hepsiburada, n11 gibi pazaryeri siteleri kazandırıyor mu? kazanıyor mu? İşte detaylar….
E-ticaret yapma avantajları nelerdir?
Eticaretin yapmanın avantajları madde madde ve kısaca sayacak olursak;
- -Kendi işinin patronu olmak
- -Hızlı satışa başlamak
- -Düşük maliyet ile iş yapmak
- -Müşteriler ile birebir muhatap olmamak (*)
- -Bankalardan kolayca pos alarak kartla ödeme alabilmek
- -7/24 açık bir işletmenin olması
- -Sürekli olarak sipariş alınabilmesi
- -Çok geniş kitlelere ulaşılabilmesi
- -Stok tutmadan satış yapılabilirlik
- -Satıcıdan direk alıcıya mal göndererek eticaret yapılabilmesi (Dropshipping)
- -Bazı platformlardan vergi kaydı açmadan satış yapılabilmesi
E-ticaret yapmanın dezavantajları nelerdir?
Eticaretin işi yapma dezavantajları madde madde sayacak olursak;
- -Sürekli güncel kalmalısınız (Her sektör için geçerli)
- -Al-sat yapıyorsanız sürekli yeni ürün aramalısınız
- -Kendiniz üretiyorsanız hem üretim hem satış yorucu olacaktır
- -Home ofis çalışanların düzenli çalışma saati olmaması
- -7/24 müşterilerin geceli gündüzlü size ulaşmak istemesi
- -Müşteriler ile birebir muhattap olmamak (*)
- -İş bilmeyen rakipleriniz nedeniyle kar marjının çok düşük olması
- -Pazaryerleri ile satış yapıyorsanız verilen komisyonlar
- -Yüksek kargo ücretleri
- -Kargoda teslim edilemeden geri dönen sipariş iadesi
- -Kargoda kırılan ürün nedeniyle hem ürün hem kargo zararı
- -Kargoda oluşan sorun nedeniyle kargodan tazmin işleminin sorunlu olması
- -Fiziksel mağazalara göre yüksek iade ve iptal oranları
- -Parayı nakit değil vadeli almak
- -Muhasebesel sürecin takibinin zorluluğu
- -Kendi sitenizden satışlarda güven sorunu
- -Fatura kesmeyen rakipler nedeni le yüksek rekabet oranı (Her sektör için geçerli olabilir)
Baktığımız zaman eticaretin avantajları dezavantajlarından daha az gibi görünse de ana unsur olarak 15 yaşından 77 yaşına kadar herkesin yapabildiği bir meslek olması sebebi ile cezbeden bir iş olarak görünüyor. Dezavantajlar hemen her mesleği irdelediğimizde karşılaştığımız sorunlar bütünü olarak da ele alınabilir. Ancak bu dezavantajların olduğu da bir gerçek.
E-ticaret yapmak için iş kurma modelleri nelerdir?
Eğer internet üzerinden satış yaparak, eticaret yapmak sureti ile para kazanmak istiyorsanız 5 çeşit eticaret yönteminden söz edebiliriz. Bunlar:
- 1-Kendi siteniz üzerinden satış yapmak
- 2-Pazaryerlerinde satış yapmak
- 3-Dropshipping yaparak satış yapmak
- 4-Sosyal medyada satış yapmak
- 5-2.el platformlarda satış yapmak
Bu iş modellerini kısaca açıklamak gerekirse:
1-Kendi eticaret sitenizi kurarak satış yapmak
Bu eticaret iş modelinde tek patron sizsiniz. Kendi alan adınız (domain) yani internet siteniz ile satış yaparsınız.
Kendi eticaret sitenizi kurma avantajları
- -Düşük maliyet ile işe başlamak
- -Düşük komisyonlar ile daha ucuza mal satabilmek
- -Kendi markanı oluşturma şansı
- -Siteniz ve ürünler üzerinde %100 kontrol sizde
- -Pazaryeri satışına göre daha az rekabet ile daha karlı satış oranları
- -Pazaryerlerine göre daha yüksek kar marjları
Kendi eticaret sitenizi kurma dezavantajları
- -Kredi kartı ile ödeme alabilmek için düşük de olsa komisyon vermek
- -Anlaşmalı kargo ayarlama zorunluluğu
- -Düşük bilinirlik nedeniyle güven edinme sorunu
- -Diğer pazaryerleri ile entegrasyon için ekstra maliyetler
- -Satış yapabilmek için reklam yapmak zorunda kalınması (instagram, facebook, google, fenomenler v.s)
- -Ürünleri pazaryerine göre daha uzun sürede satabilme
2-Pazaryerlerinde satış yapmak (hepsiburada, trendyol, n11 v.s)
Pazaryeri denen siteler alıcı ve satıcıları buluşturan ve bunu karşılığında satıcıdan komisyon alarak kazancını sağlayan büyük çaplı işletmelerdir. Bu iş modelinde patron yarı yarıya sizsinizdir 🙂 gelin kısaca pazaryerinde eticaret yapmak yolu ile avantajlara ve dezavantajlara bakalım
Pazaryerlerinde eticaret yapmanın avantajları
- -Yüksek bilinirlik nedeniyle yüksek güven ortamı
- -Ekstra reklam vermenize gerek kalmadan siparişleri hızlı bir şekilde alabilme
- -Kısmen düşük kargo ücretleri ile satış yapabilme
- -Müşteriler ile muhatap olmama (*)
- -Müşteri hizmetlerini pazaryerinin üstlenmesi
- -POS anlaşması yada cihazına gerek kalmadan satış yapma
- -Kısa sürede ürünleri satabilme
Pazaryerlerinde eticaret yapmanın dezavantajları
- -Yüksek iptal ve iade oranları
- -Ürün yorumlarına müdahale edememe
- -Müşteriler ile muhatap olmama (*)
- -Kategori ve satış hacmine bağlı olarak yüksek komisyon oranları
- -Yüksek ödeme alma günü (vade) nedeniyle uzun süren tahsilat süreci
- -Muhasebe ve finans takibini zorlu oluşu
- -Buybox sistemi (tek/aynı üründe çoklu/birden fazla satıcının iş yapması)
- -Al-sat ürünlerde çok düşük kar oranları
- -Pazaryerine bağımlı olma
- -Malı aldığınız satıcınında (toptancı, üretici v.s) sizle aynı listede satış yapabilme ihtimali
- -Kolay kayıt olma nedeniyle artık herkesin bu işi yapmak istemesi (günden güne rekabetin yükselmesi)
3-Stoksuz eticaret (dropshipping) yaparak satış yapmak
Stoksuz eticaret iş modelinin de hızlıca avantajlarına ve dezavantajlarına bakalım:
Stoktuz eticaret yapmanın avantajları
- -En büyük avantajı stok tutmadan satış yapmak
- -Çok düşük maliyetle satışa başlamak
- -Sipariş geldikçe mal alabilmek
- -Zamandan kazanmak
- -Daha az kişi ile muhatap olmak
Stoktuz eticaret yapmanın dezavantajları
- -Birilerine sürekli bağımlı olmak
- -Bağımlılık nedeniyle ürünü tedarik edememek yada geç kargolamak
- -Sizin gibi aynı şartlarda satış yapanlar nedeniyle çok yüksek rekabet
- -Yüksek rekabet nedeniyle çok düşük kar oranı
- -İade ve hasarlı kargo iadelerinin size faturalandırılması
- -XML ile yapılan stoksuz eticarette XML için ücretlerin istenebilmesi
- -Sizin sattığınız ürünü aynı resim ve açıklamalarla yüzlerce kişinin satabilme ihtimali
- -Ürünleri satın aldığınız satıcının da sizle anı yerler satış yaparak satışlarınızı düşürme ihtimali
4-Sosyal medyada eticaret yaparak satış yapmak
Özellikle instagram, facebook gibisosyal medya platformları ile satış yapmak gerçekten çok popüler bir konu oldu. Şimdi sosyal medya ile satış yapmanın, eticaret yapmanın avantaj ve dezavantajlarına kısaca bakalım:
Sosyal medya ile eticaret yapmanın avantajları
- -Geniş kitlelere ulaşabilme imkanı
- -Kendi patronunuz olarak çalışma
- -Ek iş olarak yapabilme
- -Müşteri ile birebir sohbet etme imkanı
- -Kar marjının çok yüksek olabilme olanağı
- -Kendi markanı oluşturma imkanı
Sosyal medya ile eticaret yapmanın dezavantajları
- -En büyük sorun güven sorunu, karşılıklı güvende sorunlar yaşanabiliyor
- -Kargo anlaşma zorunluluğu yada anlaşmalı kargo yapanlara bağlı olma durumu (fiziksel ürünlerde)
- -Kargoda kapıda ödeme sisteminin de var olma zorunluluğu (ekstra maliyet ve süreç)
- -Dolandırılma sorunlarının diğer yöntemlere göre fazla olması
- -Satış yapabilmek için ücret ile reklam yapma zorunluluğunun daha yüksek olması
- -Kartla ödeme alabilmek için ödeme sağlayıcılarla komisyon karşılığı anlaşılması
5-2.el platformlarda satış yaparak eticaret yapmak
Son dönemlerin popüler eticaret satış yöntemlerinden biri de 2.el ürün alım satımı yaparak para kazanmak. İşte avantajlar ve dezavantajlar:
Eticaret yapmak için 2.el satış yapma avantajları
- -Şirket açmadan alım satım yapabilme
- -Vergi, SGK gibi maliyetlerin olmama zorunluluğu
- -Yüksek kar marjları ile satış yapabilme şansı
- -Elde kalan ürünleri paraya çevirebilme fırsatı
Eticaret yapmak için 2.el satış yapma dezavantajları
- -Güven sorunu nedeniyle yüksek aktif müşteri potansiyeline karşın düşük satış olasılığı
- -Ödeme alabilmek için yüz yüze görüşme zorunluğu olabilmesi
- -Ödeme alabilmek için karşı taraf ile kişisel bilgilerin paylaşılması
- -Kartla ödeme almada yaşanan sorunlar
- -Kargo dışında elden ürün al-satın olma oranın yüksek oluşu uzak konumlarda sorun oluşturabilmekte
- -Kargo ile teslim de müşterinin çekimser davranması
- -2.el platformlarda komisyon ile iş yaptıran servislere komisyon ve kargo ücreti ödeme zorunluluğu
Eticaret sitesi kurmak için gerekenler
Eğer kendi eticaret sitenizi kurmak istiyorsanız bilmeniz gerekenleri madde madde açıklayalım:
- 1-Kendi eticaret sitenizi kurmak için bir domain almalısınız. Alan adı yada web sitesi adı olarak da bilebilirsiniz. Ortalama fiyatı 50/100 TL arasında değişmektedir.
- 2-Kendinize ait bir eticaret sitesi için bir hosting satın almalısınız. Bu web sitenize yükleyeceğiniz yazıların, resimlerin, videoların v.s. gibi içeriklerin barınacağı yerdir. Fiyatları giriş için ortalama yıllık 100/200 TL civarındadır.
- 3-Eğer hazır sistemler ile eticaret sitesi kurmayı düşünüyorsanız domain ve hosting hazır eticaret paketleri içinde yer alabilir. Hazır eticaret paketleri, eticaret için gereken tüm bileşenleri içinde barındıran 3.taraf hizmetlerdir. Tabiki bu hazır eticaret paketlerinin fiyatları aylık yada yıllık olarak külfetl ve görece pahalıdır. Ancak verdikleri hizmet komple bir sistem olduğu için siz pek bir şeye karışmadan kendi eticaret sitenize kısa sürede kavuşmuş olursunuz.
- 4- Kendi ticaret sitenizi kurmak için domain ve hostingi aldıktan sonra web sitenizi de kendiniz kurmak istiyorsanız; WordPress ve Opencart gibi en popüler site yönetim yazılımlarını kullanarak işe başlayabilirsiniz. WordPress tek başına yeterli değildir ve WooCommerce eticaret eklentisini e kurmanız gerekmektedir. WordPress ve Woocommerce de ücretsiz bir yazılımdır. Opencart ise temel olarak hazır bir eticaret yazılımıdır. Açık kaynak yani ücretsizdir.
- 5-Sitenizi bahsettiğimiz yazılımlarla kurduktan sonra ürün yüklemeye başlayabilirsiniz.
- 6-Daha sonra ise ödeme alabilmek için paytr, iyzico gibi ödeme yöntemi sağlayıcılara başvurarak sanal pos almanız ve bu sanal posu eticaret sitenize entegre etmeniz gerekmektedir. Bu işlemde genellikle ücretsizdir ancak ödeme yöntemlerine elbette her sipairişte bir oranda komisyon ödemeniz gerekecektir.
- 7-Sitenize bir logo ve ürünleri tanıtan banner, afiş görselleri yaptırarak sitenize eklemeniz gerekecektir.
- 8-Eticaret sitenizi büyütmek için Google, instagram, facebook gibi yerlerde reklam vererek satış gelmesini bekleyebilirsiniz.
- 9-Reklam vermeden satış yapabilmeniz için eticaret sitenize SEO yani arama motoru optimizasyonu yaptırmanız/yaptırmanız gerekmektedir. Bu SEO işlemi biraz uzun bir süreçtir ve maliyetlidir. Siteye ve SEO işlemini yapanlara göre maliyet değişecektir.
Site hit arttırma yöntemleri 2024 Kolay, ücretsiz ve 15 adımda!
Eticaret yapmak için gerekenler
Eticaret sektörüne girmeyi düşünüyorsanız şu gereklilikleri sağlamanız sizin yararınıza olacaktır:
- 1-Eticaret genel anlamda ek iş olarak yapılacak bir iş değildir.
- 2-Eticaret tam zamanlı yapılması gereken bir iştir
- 3-Eticaret yapmak bir meslektir
- 4-Büyük cirolar yapmak için kendi firmanızı kurmanız gerekmektedir
- 5-Firma kurulumu her ay: SGK (bağkur) ödemeyi, KDV ve en az 3 ayda bir Muhtasar, Geçici vergi ve yılda bir kere Gelir vergisi ödemeyi gerektirir. Hiç iş yapmasanız bile bunları asgari miktarda da olsa (damga vergileri her zaman ödenir) ödemekle yükümlüsünüzdür
- 6-Düzenli ve resmi olarak sıkıntısız iş yapabilmek için imza beyannamesi olmak zorundadır (şahıs firması için imza beyannamesi, LTD ve A.Ş. firmalar için imza silküleri olarak geçmektedir)
- 7-Matbadan fatura koçanı yaptırmak, yada kırtasiyeden fatura koçanı alıp notere onaylatmak yada efaturaya geçerek fatura kullanmak zorundasınızdır.
- 8-Mali müşavirinizin olması zorunludur (Beyannameleri gönderebilmek için)
- 9-Kendi sitenizle veya sosyal medyada satış yaapcaksanız ve fiziksel ürünler satıyorsanız kargo anlaşması yapmak zorundasınız. Bunu yapabilmek için yine firma açılışı gerekmektedir.
- 10-Pazaryerleri ile çalışabilmek için yine firmanızı açmış olmanız gerekmektedir (trendyol, n11, hepsburada, aliexpress, amazon Türkiye için şart gittigidiyor, etsy gibi siteler için şart değildir)
- 11-Pazaryerlerinde satış yapıyorsanız komisyon oranlarını, kargo ücretlerini ve diğer operasyonel süreçleri iyi biliyor olmanız gerekmektedit. Sözleşmeleri iyi okumalısınız.
- 12-Fatura kesmeden satış yaparsanız büyük ihtimalle bir gün vergi dairesi tarafından incelemeye alınacağınızı unutmamalısınız.
- 13-Hem kendi sitenizden, hem sosyal medyadan, hem stoksuz ticaret yaparken, hemde pazaryerlerinde satış yaparken muhasebenin temellerini iyi biliyor olmanız gerekir. Aksi halde kar ettiğinizi sanarken zarar ediyor olabilirsiniz.
- 14-Günde 100 tane sipariş geldiğinde bunu tek başınıza yaparken çok zorlanacağınızı bilmek durumundasınız.
- 15-Eticaret yapabilmek için dışarda bir dükkan tutma zorunluluğu yoktur. Evinizden de home ofis eticaret yapabilirsiniz.
Sizler için eticaret yapmak nedir? stoksuz eticaret olumlu ve olumsuz yönleri, sosyal medyadan satış yapmak, eticaret sitesi kurmak için gereken konuları ve daha fazlasını sade bir dille anlatmaya çalıştık.
Sizde görüşlerinizi alttaki yorum bölümünden iletirseniz yayınlayabiliriz.
Eticaret yapma konumuzun tüm ilgilenenlere yararlı olması dileğimizle.
